الرئيسية
فيما يخص أسس تسعير المنتجات في الأسواق الأجنبية فإنه هناك ثلاثة أسس رئيسية لتسعير منتج المؤسسة في السوق الخارجية هي:
أولا: على أساس إجمالي التكاليف:
تقوم المؤسسة بحساب التكلفة الإجمالية للمنتج وتضيف إليها هامش الربح الذي يحقق معدل العائد المرغوب على رأس المال المستثمر ويأخذ هذا الأساس المعادلة التالية:
السعر= إجمالي تكلفة المنتج + هامش الربح المخطط
ويعاب على هذا الأساس أنه لا يراعي القدرة الشرائية للشريحة التسويقية التي تتعامل معها المؤسسة في السوق الخارجية.
ثانيا: على أساس القدرة الشرائية للمستهلك.
يقوم هذا الأساس على دراسة القدرة الشرائية للمستهلك والتعرف على مدى استعداده لإنفاق مبلغ معين محصول على المنتج وبالتالي نحقق المؤسسة أرباحا وفق المعادلة التالية:
[الربح الذي يقبله المستهلك – التكلفة الكلية للمنتج = الربح أو الخسارة
ويتميز هذا الأساس بأنه يتفق مع المفهوم الحديث للتسويق وأنه لأكثر منطقية والأكثر استخداما من طرف الغالبية العظمى من المصدرين.
ثالثا: على أساس أسعار المنافسين.
في هذه الحالة تقوم المؤسسة بالتعرف على أسعار المنتجات المنافسة لمنتجها في الأسواق الخارجية ومن ثم تحدد سعر منتجها وفق الالتزام بحدود أسعار المنتجات المنافسة لمنتوجها ولحساب الربح المحقق للمؤسسة تعتمد على هذا الأساس:
متوسط أسعار المنافسين – التكلفة الإجمالية للمنتج = الربح أو الخسارة
ويمكن للمؤسسة في هذه الحالة أن تخرج عن إطار أسعار المنافسين وأن تعرض منتجها بسعر أعلى من متوسط أسعار المنافسين على أن يتم ذلك بناءا على دراسة سلوك واتجاهات المستهلك الأجنبي والتعرف على مدى تقبله لهذه الزيادة في الأسعار.
أولا: على أساس إجمالي التكاليف:
تقوم المؤسسة بحساب التكلفة الإجمالية للمنتج وتضيف إليها هامش الربح الذي يحقق معدل العائد المرغوب على رأس المال المستثمر ويأخذ هذا الأساس المعادلة التالية:
السعر= إجمالي تكلفة المنتج + هامش الربح المخطط
ويعاب على هذا الأساس أنه لا يراعي القدرة الشرائية للشريحة التسويقية التي تتعامل معها المؤسسة في السوق الخارجية.
ثانيا: على أساس القدرة الشرائية للمستهلك.
يقوم هذا الأساس على دراسة القدرة الشرائية للمستهلك والتعرف على مدى استعداده لإنفاق مبلغ معين محصول على المنتج وبالتالي نحقق المؤسسة أرباحا وفق المعادلة التالية:
[الربح الذي يقبله المستهلك – التكلفة الكلية للمنتج = الربح أو الخسارة
ويتميز هذا الأساس بأنه يتفق مع المفهوم الحديث للتسويق وأنه لأكثر منطقية والأكثر استخداما من طرف الغالبية العظمى من المصدرين.
ثالثا: على أساس أسعار المنافسين.
في هذه الحالة تقوم المؤسسة بالتعرف على أسعار المنتجات المنافسة لمنتجها في الأسواق الخارجية ومن ثم تحدد سعر منتجها وفق الالتزام بحدود أسعار المنتجات المنافسة لمنتوجها ولحساب الربح المحقق للمؤسسة تعتمد على هذا الأساس:
متوسط أسعار المنافسين – التكلفة الإجمالية للمنتج = الربح أو الخسارة
ويمكن للمؤسسة في هذه الحالة أن تخرج عن إطار أسعار المنافسين وأن تعرض منتجها بسعر أعلى من متوسط أسعار المنافسين على أن يتم ذلك بناءا على دراسة سلوك واتجاهات المستهلك الأجنبي والتعرف على مدى تقبله لهذه الزيادة في الأسعار.
